في هذه المقالة ، سوف أشارك تقنية تساعد على زيادة الدخل المستقل دون أي خطر تقريبًا. يخشى العديد من أصحاب العمل الحر التحدث مع العملاء الحاليين حول الزيادة في الرسوم ، لأنه توجد الآن أزمة وكل ذلك - قد يذهب العميل إلى مقاول آخر. هذا له ما يبرره ، لكنه يحرمك من الاحتمالات.
هناك تقنية تحل المشكلة. يتمثل جوهرها في البحث باستمرار عن مشاريع جديدة ، حتى لو كنت محمّلًا بنسبة 100٪ ، ومحاولة التفاوض مع عملاء جدد بأسعار أعلى من العملاء الذين تعمل معهم حاليًا.
لماذا تحتاج إلى البحث عن الطلبات إذا كنت بالفعل محملة؟
- عندما يكون لديك عمل ، فأنت أكثر ثقة في التفاوض. إذا رفض عميل جديد العمل بمعدلات جديدة ، فلن تفقد أي شيء - لديك أوامر. إذا وافقت ، فسيكون الموقف أكثر إثارة للاهتمام (سنتحدث عن هذا أدناه).
- مع العملاء الجدد ، من الأسهل التفاوض على ارتفاع الأسعار ، لأنهم لا يعرفون بأي أسعار تعملون حاليًا. لذلك ، يمكنك تسمية أي سعر يناسبك.
- يمكنك اختبار معدلات جديدة لعملك. على سبيل المثال ، هناك عمال مستقلون محرجون ببساطة لطلب أموال كافية لعملهم ، ويخشون أن يتم رفضهم. عندما يكون لديك وظيفة بالفعل ، يمكنك تسمية أي سعر للعميل ، والنظر إلى رد فعله (وفي الوقت نفسه تقييم ما إذا كنت قد حددت سعرًا مناسبًا أم لا).
- تحدث أشياء مضحكة في بعض الأحيان: تخبر العميل بمبلغ كبير جدًا (في رأيك) ، ويوافق العميل على العمل! يفتح النعش ببساطة: كانت أسعارك الحالية منخفضة للغاية ، وكان لا بد من رفعها لفترة طويلة.
- لا يتم العثور على الطلبات الجيدة في البورصات كل يوم ، لذلك حتى إذا كنت محملاً بالكامل ، فإن الأمر يستحق النظر إلى الوظائف الشاغرة لحسابهم الخاص والبحث عن عروض مثيرة للاهتمام. لأنه عندما يكون العثور على عميل جديد أمرًا عاجلاً ، فليس من الواقع أن تظهر مشاريع مهمة على الفور.
ماذا لو وافق العميل الجديد على العمل وتحميلك بالكامل؟
هناك العديد من الخيارات هنا:
- يمكنك تفويض جزء من المهام الروتينية لأصحاب الأعمال الحرة المألوفة للتعامل مع الكميات المتزايدة. من المفيد أن يكون لديك معارف في بيئة مهنية واثنين من الأصدقاء المستعدين للاتصال بمشاريعك. تعرف على زملائك من خلال كتالوج المستقلين .
- إذا لم تتمكن من تفويض جزء من المهام ، فحينئذٍ سيتعين عليك القيام بمشروعات أكثر بقليل مما تفعل في الوضع العادي. ثم تطبيع الحمل.
- عند قيامك بالتعاون مع عميل جديد يعمل معك بأسعار أعلى ، ابدأ المفاوضات مع العملاء القدامى حول رفع الأسعار. كيفية شرح الزيادة في الأسعار بشكل صحيح ، هو مكتوب في هذه المقالة . إذا وافق العميل القديم على ارتفاع الأسعار ، فإن دخلك ينمو. إذا رفضت ، فمن المرجح أنك ستتوقف عن العمل معه وتستبدل العميل القديم بعميل جديد مستعد لدفع المزيد. دخلك في هذه الحالة سوف ينمو أيضا.
تشارك في التناوب المستمر للعملاء والمشاريع ، يمكنك زيادة دخلك وعدم المخاطرة بفقدان وظيفتك. من الضروري أن تبحث باستمرار عن عملاء جدد ، فمن الخطورة العمل فقط مع عدد صغير من العملاء المنتظمين وليس تغييرهم.
0 تعليقات